聊城做微信小程序的公司？如何小程序直播载货？
随着视频电商的地位越来越重要，各路小程序开发特别是视频载货、直播带货的「销售方法」纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？
成功并非偶然，方法也总有迹可循。本文将对各视频主播的「销售奇迹」和卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧，让更多主播能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩。
1、把观众留在你的直播间
主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的「初体验」。要第一时间抓住他们的眼球并留住他们？
★亢奋的状态：主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟要说 300 字以上，信息量很大。
★人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有 3-5 个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种「充实紧凑」感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似「商场抢购」的感觉。
★发福利：在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。
2、信息有效传达
一个优秀的主播，首先要解决消费者「买什么」的问题。直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。
在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为「参照物」。
3、利用客户心理，刺激购买欲望
解决了「买什么」，消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据，即「为什么买」。直播卖货被人称为「会开口的货架」，主播作为新形式的销售员，消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位，都可以直接影响带货结果。
★从众心理；当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，「和他人选得一样」，会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。
主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如「明星都在用」「全网销量火爆」，也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择，容易引发从众效应。
★提出痛点并解决；找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众 「对号入座」，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：
★价格刺激，引发捡漏心理；有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。
① 降价刺激: 买到就是赚到
② 涨价刺激: 得赶紧买，不买就涨价了
③ 价格对比刺激: 在这家买是最划算的
④ 捡漏心理: 商家是在为我谋福利，进而促成转化。
现在存粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利...
★饥饿营销；让观众的感性战胜理性。
卖货过程中，还隐藏了一个「小心机」—主播不会一次将所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户「争抢」。
当「数量有限」「过时不候」「瞬间秒光」「最后一批」这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们「抢购」的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑「这个东西对我有没有用，我是不是真的需要」，更优先想的是「现在我不能错过」，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。
★ 塑造专家形象
消费者往往很容易相信那些更专业的人，会经常参考「专家」及「KOL」的推荐，一个「专家」的人设，会帮助你更好地卖货。在直播间内，「专家」提供的「知识型 」「有价值」的内容会更容易留住观众，如果主播提供的建议是 「有指导性意义 」的，并能对粉丝的疑问和担心，做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后，「货比三家」的现象就会不复存在。
4、打消客户下单前的疑虑；
有经验的主播，会在消费者有所怀疑和顾虑，犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。
另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。当消费者放下顾虑，便会立即下单。
5、促单；卖货过程中，促单，是临门一脚。
利用互动，刺激下单：
让客户参与砍价，点亮小红心。例如：「左上角小红心点到100W，我马上改价格到59，点到200W，我减到49」。为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？
这样不仅可以活跃直播气氛，利用互动增加观众的驻留时间，还能提高转化率，毕竟这是消费者自己通过「努力」得到的低价，会有一种「赚到了」和「得到回报」的感觉。
流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单，带货自然水到渠成。
不关注下单流程的主播不是一个好「销售」。主播们会频繁告知观众商品的位置，减少操作步骤，进行促单，「小黄车1号链接、包邮到家，有喜欢的你们现在就去拍」，以帮助客户快速完成最后一步的购买，带货自然水到渠成。
6、留存和复购；想要做好留存和复购，需要讲究方法，与粉丝形成一种「买卖」默契。需要提前福利预告、打造几个爆款、养成固定习惯、 建立粉丝群：
其实，主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播出现。
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